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　　標(biāo)簽：全屋定制家具專賣店怎么經(jīng)營(yíng)

　　一：不做分析盲目進(jìn)入

　　一些經(jīng)銷商決定涉足全屋定制家具行業(yè)后，就想一下子把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃就是盲動(dòng)。起碼最簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)分析必須要有：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在市場(chǎng)吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的產(chǎn)品？如果這些基本問(wèn)題的答案都不明確，筆者建議最好還是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二：不看市場(chǎng)悶頭硬干

　　很多剛開(kāi)始做定制家具的經(jīng)銷商，在初期上樣產(chǎn)品上只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的品類沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。只有消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的消費(fèi)者不一定喜歡，經(jīng)銷商要研究的是消費(fèi)者的偏好而不是自己的。

　　所以，在全屋定制家具的經(jīng)營(yíng)中不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉（全屋定制家具專賣店怎么經(jīng)營(yíng)）。

　　三、懶惰而不夠勤奮

　　你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚？你是否一直站在門(mén)口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)？你是否經(jīng)常到周邊同行業(yè)的店鋪觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)？你是否經(jīng)常打電話給運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了解企業(yè)、品牌的情況？你是否……成功不會(huì)輕易來(lái)到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。不要以為開(kāi)業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長(zhǎng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。

　　四：每款都要有利潤(rùn)

　　做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多經(jīng)銷商也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對(duì)于全屋定制家具專賣店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的專賣店在采用，效果很好。

　　五：產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功經(jīng)營(yíng)全屋定制家具專賣店的基礎(chǔ)，找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也就解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，就可以專心做好銷售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解品牌的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。很多經(jīng)銷商苦于沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；2.款式更新節(jié)奏好；3.價(jià)格適中；4.發(fā)貨速度快；5.有一定的退換貨條件。

　　全屋定制家具專賣店怎么經(jīng)營(yíng)

　　六：不會(huì)利用促銷技巧

　　促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)銷商，往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來(lái)實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。促銷的真正威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段，以達(dá)到營(yíng)銷的目的，而這些技巧需要經(jīng)銷商積極參加企業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)自己也需要多摸索和嘗試。

　　每一位經(jīng)銷商做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，何況全屋定制家具行業(yè)正日漸蓬勃發(fā)展，所以即使難做也同樣有眾多的后來(lái)者加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。天下難事，唯怕用心，只要各位經(jīng)銷商用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績(jī)（全屋定制家具專賣店怎么經(jīng)營(yíng)）。