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      從3月份的北上廣的家具博覽會可以看的出來，目前家具展的參展商以定制家具為主，定制家具的品牌也由從前的幾十家變成了上百家，競爭日愈激烈，硝煙彌漫，戰火一觸即發。

現在定制家具的形式是一線定制家具品牌穩占鰲頭，憑借著多年的定制家具的經驗積累，客戶資源和品牌口碑的積累，暫不需外界的幫助，即可獲得較為穩定的客戶資源。要做的只不過是穩固自己的手中的資源，提高自己的品牌影響力和口碑。不需要太大的調整，像國內目前的索菲亞，好客萊目前基本已經停止了品牌的招商加盟工作。

而目前的二線定制家具的品牌可謂是百發齊放，爭相斗艷。 當然二線定制家具里面也不乏一些翹楚，比如尼爾諾全屋定制和易高定制家具，當然還有詩尼曼，頂固等等定制家具品牌也在努力的通往一線定制家具品牌的路上。

作為定制家具品牌，改如何分辨一線定制家具品牌和二線定制家具品牌呢？二線定制家具品牌又該如何登頂行業高峰，成為行業之最呢？

一線定制家具和二線定制家具的品牌，目前其界限并不是很清楚，目前主要分辨的幾個重點主要是

1， 生產規模 目前定制家具的生產周期都是較長的，所以生產能力自然而然的成為了定制家具品牌高度的一個衡量標準，目前大部分的定制家具的品牌生產能力都低，且量層次不齊。

2， 加盟店數量

定制家具目前的銷售模式主要還是以定制家具加盟代理的形式來進行全國的招商，通過代理經銷商的客戶資源，下單，生產，運輸等一系列的工作。

3， 產品是否多元化
由于受到各方面的限制，比如資金，場地，人員，技術等等的限制，所以定制家具的種類也是限制定制家具品牌定級的一個指標。

4， 是否有明星代言

對于加盟商和消費者來說，明星代言是宣揚品牌市里的一種方式，有品牌代言的前提就是，要有一定的實力，沒有實力請代言不就是虧嗎。沒有明星代言的廠家，你敢加盟嘛。這是消費者和加盟商的心里，當然也是區分品牌的一個重點嘍。

5， 線上線下的推廣力度

作為一個品牌，沒有廣告怎么行呢？無論是線上還是線下的廣告，都必須要走在消費者的眼前，讓消費者熟悉品牌，然后才會了解您的產品。這當然也是廣告頁的法則。

想要迅速的擴展市場，從二線品牌中脫穎而出，那就首先要做到以上幾點，其次，最近采訪易高定制家具的董事長孔總的時候，對于孔總的一番言論也頗為敬佩。

“定制家具的價格，最近半年都沒有調整過，盡管原材料市場的價格在不斷的增長。但是我們不能把所有的漲價風險全部轉移到我們的經銷商身上，作為企業，我們也要承擔一定的風險。不能一味的轉嫁風險，這是作為一個企業人必須要做到的，現在原材料的價格實在是漲的太多了，所以我們也需要來轉嫁一定的風險了。要不然風險都到我們這，我們沒利潤了，怎么繼續經營呢。”

目前越來越多的定制家具品牌也在朝著一線品牌所努力，像易高定制家具和尼爾諾全屋定制這樣的定制家具品牌，也不在少數。

是的，作為企業，一定要抱著把經銷代理商放在沖鋒的立場上時，又適當的給與保護，不做好后勤和決策，怎么能打勝仗呢。

 文章為易高定制家具原創

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